Co to są sojusze strategiczne?

„Strategiczny” może być dziś nadużywanym słowem w biznesie, ale w świecie korporacyjnych sojuszy ma szczególne znaczenie. Sojusz strategiczny powstaje, gdy dwie lub więcej firm łączy siły, aby osiągnąć obopólną korzyść. Chodzi o to, aby pomóc obu partnerom w dzieleniu się wiedzą, łączeniu zasobów i zwiększaniu zysków.

Co to są sojusze strategiczne?

Strategiczne sojusze mają miejsce, gdy co najmniej dwie firmy współpracują, aby stworzyć sytuację korzystną dla wszystkich. Na przykład firma A i firma B mogą zdecydować o połączeniu swoich obiektów dystrybucyjnych, aby móc dzielić się wspólnymi zasobami i obniżyć koszty związane z wysyłką.

Możesz zawrzeć sojusz strategiczny z dowolną firmą iz dowolnego powodu. Często firmy szukają strategicznych sojuszy w obszarach projektowania, rozwoju produktów, produkcji, dystrybucji lub sprzedaży towarów i usług , ale możesz zawrzeć sojusz, aby wspierać dowolny cel biznesowy.

Niektóre przykłady sojuszy strategicznych

Aby dać ci wyobrażenie o zakresie i rozpiętości sojuszy strategicznych, oto kilka przykładów:

  • Producent klejów nawiązuje strategiczny sojusz z laboratorium badawczym w celu opracowania kleju nowej generacji, który będzie działał czysto na liniach produkcyjnych.

  • Firma zajmująca się projektowaniem komercyjnym nawiązuje strategiczny sojusz z agencją marketingu cyfrowego, aby usprawnić działania marketingowe.

  • Sprzedawca odzieży tworzy strategiczny sojusz z jednym producentem, aby zapewnić spójny rozmiar i jakość.

  • Firma zajmująca się konserwacją nieruchomości komercyjnych współpracuje z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami w celu prowadzenia regularnej kolumny w biuletynie tego agenta, zwiększając wartość czytelniczą i zwiększając zasięg marketingowy firmy zajmującej się konserwacją.

  • Kawiarnia współpracuje z księgarnią, dzięki czemu ludzie mogą przeglądać najnowsze bestsellery i zrobić sobie przerwę na kawę za jednym razem, poszerzając w ten sposób bazę klientów obu partnerów. Ten sojusz faktycznie miał miejsce między Starbucks i Barnes & Noble i przetrwał próbę czasu.

Rodzaje sojuszy strategicznych

Joint ventures (JV) są często nazywane sojuszami strategicznymi - i tak jest, chociaż częściej będziemy je nazywać po imieniu. JV powstaje, gdy dwie firmy, Firma A i Firma B, zakładają spółkę zależną lub spółkę zależną, Firmę C, w celu realizacji celów biznesowych sojuszu. Jeśli firma A i firma B posiadają po 50 procent udziałów w firmie C, to jest to spółka joint venture 50-50. Ale mogą przydzielić własność w dowolnych procentach.

Podobną strukturę stanowi tak zwany „sojusz kapitałowy”, w którym firma A kupuje udział w kapitale przedsiębiorstwa B (lub odwrotnie). Gdyby firma A kupiła na przykład 45 procent udziałów firmy B, utworzyłby się strategiczny sojusz kapitałowy.

Jednak w większości przypadków, gdy firmy mówią o sojuszach strategicznych, mają na myśli znacznie luźniejszą strukturę. Kontraktowy sojusz strategiczny powstaje, gdy co najmniej dwie firmy podpisują umowę, aby połączyć swoje zasoby i wspólnie szukać wzajemnych korzyści. To porozumienie jest mniej zaangażowane i mniej wiążące niż zakupy akcji i JV. Zamiast tego obie firmy pozostają autonomiczne, wspólnie odkrywając nowe możliwości.

Korzyści z zawierania sojuszy strategicznych

Współpraca z dobrym partnerem strategicznym może być potężnym sposobem dla właścicieli małych firm na rozwój ich działalności. Strategiczne sojusze mogą zapewnić więcej potencjalnych klientów, więcej klientów i większe zyski; mogą również pomóc obniżyć koszty. Oto tylko kilka sposobów, w jakie sojusz strategiczny może zwiększyć wartość Twojej firmy:

  • Popraw jakość i efektywność swoich działań

  • Korzyści skali wynikające z łączenia zasobów

  • Dzielenie się wiedzą -

    to znaczy zdolność uczenia się od partnera strategicznego

    Poszerzanie puli klientów

    Wspólne ryzyko i koszty

    Uzyskaj niedrogi dostęp do uzupełniających się zasobów

    Innowacyjne nowe standardy technologiczne; na przykład Panasonic i Sony utworzyły strategiczny sojusz w celu wyprodukowania telewizora nowej generacji

    Startupy mogą tanio wejść na rynek, a firmy o ugruntowanej pozycji - tanio wejść do nowych branż

Zawieranie sojuszy strategicznych może również zmienić otoczenie konkurencyjne. Jest całkowicie możliwe - i legalne - zawarcie sojuszu przez dwie firmy w celu osiągnięcia korzyści skali, obniżenia cen dla klientów i wyparcia konkurentów, zdobywając tym samym udział w rynku.

Kto jest dobrym partnerem strategicznym?

Kluczowym słowem jest tutaj „strategiczny” - musisz znaleźć kogoś, kto będzie ciężko pracował, aby osiągnąć wspólne cele. Chodzi o to, aby wszyscy partnerzy odnosili korzyści i odnosili równe korzyści przez cały czas trwania sojuszu. Innym terminem określającym sojusz w tym miejscu jest „ związek symbiotyczny ”. Jeśli sojusz nie działa dla obu partnerów, to nie jest tak naprawdę strategiczny.

Skąd wiesz, czy partner będzie naprawdę strategiczny dla Twojej firmy? Zasadniczo spełnia co najmniej jedno z następujących kryteriów:

  • Jest to ważne dla sukcesu celu biznesowego , takiego jak dotarcie do nowych klientów, rozwijanie silnych relacji branżowych, opracowywanie nowych produktów lub redukcja kosztów

  • Może pomóc Ci rozwinąć lub skalować podstawową kompetencję . Czy partner wypełnia twoje luki?

  • IT blokuje konkurencyjne zagrożenie , takie jak sojuszy lotniczych tras Podziel się zatrzymać zawodników tańszych nadejściu

  • To zmniejsza poważne zagrożenie dla firmy , takich jak zagrożenia stwarzane przez sprzedawców internetowych do sklepów cegły i zaprawy, które nie mają zdolności krajowej wysyłki i dystrybucji.

Na pierwszy rzut oka możesz nie mieć wiele wspólnego z proponowanym partnerem strategicznym - niewiele osób mogłoby sobie wyobrazić, jak udane może być partnerstwo między kawiarnią a księgarnią. Ale jeśli możesz coś dać, a także wrócić, warto zbadać związek.

Ryzyko sojuszy strategicznych

Żadne porozumienie biznesowe nie jest całkowicie wolne od ryzyka, a przy tworzeniu sojuszu strategicznego należy wziąć pod uwagę pewne wyzwania:

  • Partnerzy mogą wyolbrzymiać lub przeinaczać korzyści, jakie wnoszą do stołu. Czy dajesz więcej niż otrzymujesz?

  • Jeden partner może zaangażować się więcej niż drugi, co prowadzi do frustracji i konfliktu. Czy sojusz jest strategiczny tylko dla jednego partnera w sojuszu?

  • Różnice w sposobie działania dwóch partnerów mogą powodować konflikt, nawet jeśli cele sojuszu są jasne.

  • Dzięki długoterminowym sojuszom strony staną się od siebie zależne. Jaki ma to wpływ na Twoją autonomię? Co się stanie, jeśli staniesz się bardziej zależny od partnera niż partner jest od ciebie?

  • Sojusz przestaje zwiększać wartość Twojej firmy i staje się zwykłym stosunkiem biznesowym. Czy możesz wyjść?

  • Partnerzy mogą nie efektywnie wykorzystywać uzupełniających się zasobów. Może to zaszkodzić obu stronom; co najmniej utrudni realizację celów sojuszu.

Nawet krótkoterminowy sojusz będzie wymagał od Ciebie otwarcia swojej firmy i informacji zastrzeżonych dla innej strony. Zrób to lekko na własne ryzyko. Najważniejsze jest to, że między dwoma partnerami musi istnieć duże zaufanie .