Znaczenie ogólnego towaru

Jeśli spojrzysz na rządowe statystyki dotyczące sprzedawców detalicznych, zobaczysz, że większość branży jest wymieniona w kategorii „towary ogólne”, a następnie podzielona na kilka sektorów handlu detalicznego. Towary ogólne stanowią znaczną część świata handlu detalicznego, dlatego warto przyjrzeć się im szczegółowo.

Podstawowa definicja towarów ogólnych

Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, produkty, które sprzedajesz, należą do jednej z dwóch szerokich kategorii towarów. Jeden to artykuły spożywcze i produkty spożywcze, a drugi to towary ogólne, które jest szerokim pojęciem określającym prawie wszystko, co nie jest artykułami spożywczymi - od baterii do aparatów słuchowych po duże urządzenia. Niektóre definicje idą nieco dalej w opisywaniu, kto jest lub nie jest sprzedawcą towarów ogólnych, z wyłączeniem rzeczy takich jak materiały budowlane lub towary używane.

W prawdziwym świecie sprzedawcy detaliczni często sprzedają zarówno artykuły spożywcze, jak i towary ogólne. Na przykład artykuły spożywcze stanowiły ponad połowę przychodów Walmart w USA w 2017 r., Podczas gdy sieć spożywcza Kroger odnotowała sprzedaż produktów niespożywczych stanowiącą ponad 20% sprzedaży artykułów spożywczych.

Kwestia nietrwałości

Jedną z kluczowych różnic między artykułami spożywczymi a towarami ogólnymi jest nietrwałość. Artykuły spożywcze często mają krótki cykl życia, a produkty, mięso i wypieki mają okres przydatności do spożycia mierzony w dniach. Nie dotyczy to żywności w puszkach i suchych, ale nadal oznacza, że ​​sklep spożywczy nie ma zbyt wiele miejsca na błędy przy zaopatrywaniu półek.

Towary ogólne z reguły nie są nietrwałe, więc nie ma tak dużej presji, aby w pośpiechu oddać swój ekwipunek. Oczywiście są wyjątki. Produkty technologiczne i odzież nie są nietrwałe, ale rynki te zmieniają się tak szybko, że po kilku miesiącach może być konieczne poważne spisanie niesprzedanych zapasów.

Sprzedawcy towarów ogólnych

Większość sklepów, które widzisz, gdy patrzysz przez okno, to różnego rodzaju sprzedawcy detaliczni. Wielkie domy towarowe i dyskonty są klasyfikowane jako sprzedawcy artykułów ogólnych, pomimo ich niedawnego przejścia do sprzedaży artykułów spożywczych, podobnie jak kluby wielkopowierzchniowe. Większość specjalistycznych sprzedawców detalicznych zajmuje się również sprzedażą towarów ogólnych. Nie oferują szerokiej gamy produktów, które można zobaczyć w domu towarowym, ale zamiast tego oferują specjalistyczną wiedzę w zakresie jednego produktu, takiego jak buty, aparaty fotograficzne lub artykuły sportowe.

To dobra strategia dla małego sprzedawcy detalicznego, który chce konkurować z potwornymi sieciami. Mają wszystkiego po trochu, ale mali wyspecjalizowani sprzedawcy detaliczni mają o wiele więcej jednej konkretnej rzeczy.

Sprzedaż hurtowa towarów ogólnych

Handel detaliczny to nie jedyny sposób na zarobienie dolara na produktach ogólnych. Jeśli szukasz okazji do przedsiębiorczości, możesz również hurtowo sprzedawać towary ogólne. Duże sieci są prawdopodobnie poza twoim zasięgiem, przynajmniej na początku, ale jest dużo miejsca na życie, sprzedając je mniejszym detalistom. Musisz nawiązać relacje z producentami lub dystrybutorami odpowiednich produktów, a następnie zawrócić i sprzedać produkty, które kupujesz, detalistom w Twojej okolicy.

Jeśli kiedykolwiek kupiłeś poręczny gadżet na stacji benzynowej lub w sklepie spożywczym, był tam, ponieważ przedsiębiorca dostrzegł okazję i przekonał właścicieli sklepu, aby go zaopatrzyli i sprzedali.