Co to jest zestaw produktów?

Asortyment produktów, zwany również asortymentem produktów, odnosi się do całkowitej liczby linii produktów, które firma oferuje swoim klientom. Na przykład Twoja firma może sprzedawać wiele linii produktów. Twoje linie produktów mogą być dość podobne, takie jak płyn do mycia naczyń i mydło w kostce, które są używane do czyszczenia i wykorzystują podobne technologie. Lub twoje linie produktów mogą być bardzo różne, na przykład pieluchy i maszynki do golenia.

Cztery wymiary asortymentu produktów firmy obejmują szerokość, długość, głębokość i konsystencję.

Wskazówka

Asortyment produktów, zwany również asortymentem produktów, odnosi się do całkowitej liczby linii produktów, które firma oferuje swoim klientom. Cztery wymiary asortymentu produktów firmy obejmują szerokość, długość, głębokość i konsystencję.

Szerokość: liczba linii produktów

Szerokość lub szerokość asortymentu produktów firmy odnosi się do liczby linii produktów, które firma sprzedaje. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy EZ Tool Company i masz dwie linie produktów - młotki i klucze - szerokość asortymentu produktów wynosi dwa.

Małe i nowatorskie firmy zwykle nie mają szerokiego asortymentu produktów. Bardziej praktyczne jest rozpoczęcie od podstawowych produktów i zwiększenie udziału w rynku. Później technologia firmy może pozwolić firmie na dywersyfikację w innych branżach i budowanie szerokości asortymentu produktów.

Długość: wszystkie produkty

Długość asortymentu to łączna liczba produktów lub pozycji w asortymencie Twojej firmy. Na przykład EZ Tool ma dwie linie produktów, młotki i klucze. W linii produktów młotów znajdują się młotki pazurkowe, młotki kulkowe, młotki kowalskie, młotki dekarskie i młotki młotkowe. Linia kluczy obejmuje klucze imbusowe, klucze do rur, klucze z grzechotką, klucze płasko-oczkowe i klucze nastawne.

Zatem długość asortymentu produktów EZ Tool wynosiłaby 10. Firmy, które mają wiele linii produktów, czasami śledzą swoją średnią długość dla każdej linii produktów. W tym przypadku średnia długość linii produktów Twojej firmy wynosi pięć.

Głębokość: Odmiany produktu

Głębokość asortymentu produktów odnosi się do całkowitej liczby odmian każdego produktu. Odmiany mogą obejmować wielkość, smak i inne wyróżniające cechy. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje trzy rozmiary i dwa smaki pasty do zębów, ta konkretna linia pasty do zębów ma głębokość sześciu. Podobnie jak długość, firmy czasami podają średnią głębokość swoich linii produktów; lub głębokość określonej linii produktów.

Jeśli firma ma również inną linię past do zębów, a ta linia jest w dwóch smakach i dwóch rozmiarach, jej głębokość wynosi cztery. Ponieważ jedna linia ma głębokość sześciu, a druga - cztery, średnia głębokość linii produktów w Twojej firmie wynosi pięć (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

Spójność to związek

Spójność asortymentu produktów opisuje, jak ściśle powiązane są ze sobą linie produktów - pod względem użytkowania, produkcji i dystrybucji. Asortyment produktów Twojej firmy może być spójny pod względem dystrybucji, ale znacznie różni się w użyciu. Na przykład Twoja firma może sprzedawać w sklepach detalicznych batony i magazyn o zdrowiu. Jednak jeden produkt jest jadalny, a drugi nie.

Konsystencja produkcji tych produktów również byłaby różna, więc Twój asortyment produktów nie jest spójny. Jednak obie linie produktów Twojej firmy zajmującej się pastami do zębów to pasty do zębów. Mają to samo przeznaczenie i są produkowane i dystrybuowane w ten sam sposób. Tak więc linie produktów Twojej firmy zajmującej się pastami do zębów są spójne.

Strategia rynku produktów

Małe firmy zwykle zaczynają od asortymentu produktów o ograniczonej szerokości, głębokości i długości; i mają wysoki poziom spójności. Jednak z biegiem czasu firma może chcieć różnicować produkty lub pozyskiwać nowe, aby wejść na nowe rynki. Mogą również dodawać do swoich linii podobne produkty, które są wyższej lub niższej jakości, aby oferować różne opcje i ceny.

Nazywa się to rozciąganiem linii produktów. Kiedy dodajesz droższe produkty wyższej jakości, nazywa się to rozciąganiem w górę. Jeśli dodasz produkty gorszej jakości i tańsze, nazywa się to rozciąganiem w dół.